斗高溫 戰(zhàn)酷暑 守住一線 提升銷量

 

       進入七月份以來，氣溫逐漸升高，驕陽炙烤，滿地流火，最高溫一度突破了39度。為加速經(jīng)銷商庫存消化、加速終端門店動銷，為中秋節(jié)順利完成任務(wù)夯實基礎(chǔ)。山東大區(qū)魯東省區(qū)濰坊辦一線員工，以高度的責(zé)任心，堅守奮戰(zhàn)在自己平凡的工作崗位上，譜寫出一曲戰(zhàn)高溫、斗酷暑、促銷售的勞動贊歌。

       按照辦事處經(jīng)理孫玉明的統(tǒng)一安排，自7月10日以來，濰坊辦業(yè)務(wù)人員前往青州、壽光、諸城等市場，協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進行終端走訪、網(wǎng)點開發(fā)、跟車鋪貨場外促銷等活動。雖是高溫酷暑，但絲毫沒有影響到業(yè)務(wù)人員的干勁兒，辦事處人員充分發(fā)揚頑強拼搏的精神，積極踐行"把握今日，挑戰(zhàn)明天"的工作總要求，跟隨經(jīng)銷商車輛拜訪終端門店，了解市場情況，出謀劃策，解決終端門店問題，較快的幫助經(jīng)銷商消化前期庫存，增強了經(jīng)銷商對于市場操作的信心。

       在本次幫助經(jīng)銷商去庫存的行動中，辦事處人員依托公司的“分銷進貨有獎”、“新網(wǎng)點開發(fā)”等活動，走訪終端門店，重點針對前期庫存較大的終端客戶，以及地理位置較偏、周拜訪率相對較低的門店，全方位、無死角的進行鋪貨活動。做到精耕細(xì)作、市場細(xì)分，針對前期庫存大、動銷慢的門店，主要由經(jīng)銷商自采部分小贈品及公司配發(fā)的促銷品，在終端門店進行綁贈促銷。而針對位置較偏，經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪率較低的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采取一人跟一車的辦法，由一名辦事處業(yè)務(wù)人員協(xié)助一名經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，做到逢店必進，不留死角。有西王產(chǎn)品的，與店主溝通市場現(xiàn)狀，整理陳列，溝通二次訂單，店內(nèi)沒有西王產(chǎn)品的，進行產(chǎn)品賣點介紹，活動及陳列支持等，促成訂貨，達(dá)成合作。

       在終端鋪貨的同時，辦事處業(yè)務(wù)人員按照市場部要求，積極協(xié)助經(jīng)銷商在終端進行西王產(chǎn)品地面推廣活動。選取各地區(qū)影響力較大的傳統(tǒng)渠道終端店，在店外進行了推廣活動，目的是加強形象展示，提升品牌接觸率與品牌影響力、提升終端銷量?？崾钐鞖?，搞活動的時間一般是早七點半到晚七點半，室外溫度高，業(yè)務(wù)人員的衣服是濕了干、干了濕，但沒有人叫苦叫累，仍然以飽滿的精神狀態(tài)，熱情周到的服務(wù)為消費者講解產(chǎn)品知識、搬貨上貨、整理陳列。